Punto de equilibrio de mi negocio

¿Qué es el punto de equilibrio?

También conocido como punto muerto o umbral de rentabilidad, es aquel nivel de ventas mínimo que iguala los costes totales a los ingresos totales. Se trata de una situación donde la empresa ni gana ni pierde, sin embargo no es la condición ideal, pues financieramente se encuentra susceptible a cualquier imprevisto. Siendo lo ideal tener mayores ingresos que egresos.

Al obtener la gráfica del punto de equilibrio se puede apreciar si un producto o servicio es rentable según el nivel de pérdidas y ganancias. Por ende se pueden tomar decisiones con el fin de mejorar las finanzas del negocio.
 

Variables para calcular el punto de equilibrio

Q = Cantidad a producir y/o vender.
CT = Costos totales.
CVT = Costos variables totales.
CVu = Costo variable unitario.
CF = Costo fijo.
P.V.P.T = Precio de venta al público total.
P.V.u. = Precio de venta unitario.
P.E.$ = Punto de equilibrio en pesos.
P.E.Q. = Punto de equilibrio en cantidad.

EJEMPLO: Imaginemos una empresa que vende sus productos a un Pvu de 20 unidades monetarias (u.m.) y que tiene unos Cvu de 10 u.m., además de unos Cf de 350 u.m. El gráfico se ha hecho con una hoja de cálculo. Se utilizan, por ejemplo, hasta 50 unidades, se calcula el Pvu y CVU para cada una de ellas y se incluye en todos los niveles un Cf de 350 u.m. Podemos ver que el punto de equilibrio (señalado por la flecha) son 35 unidades.

De tal forma que se aplica la siguiente fórmula: P.E.Q. = CFT / PVu - Cvu ► P.E.Q. = 350 / 20 - 10 = 35

Gráfica del ejemplo.

A partir de esta cantidad la empresa tendría beneficios, mientras que por debajo de esta tendría pérdidas. En el gráfico, por debajo de este punto, se dan dos situaciones:

• La primera es que se cubren los CF, pero no los Cvu, sería después del punto en que ambos se igualan

• La segunda no se cubre ninguno de los dos.

Estas situaciones se dan con el fin de lograr alcanzar ese punto de equilibrio para conseguir una cierta estabilidad financiera. El punto de equilibrio representa el valor mínimo con el que se debe contar para no tener pérdidas.

Por lo tanto el punto de equilibrio ofrece los siguientes beneficios:

• Permite identificar cuáles son los productos o servicios más rentables, los que generan una mejor contribución marginal a fin de darles mayor promoción y/o impulso. Lo mismo ocurre por el contrario, es decir en aquellos productos o servicios que no generan una buena contribución se puede tomar la decisión de discontinuarlos o de realizar una política específica para bajar sus costos.

• Ayuda a visualizar las variaciones en los flujos económicos durante un período determinado, dando la oportunidad de tomar decisiones mediante un adecuado diagnóstico financiero.

• Contribuye a diseñar una política de producción y ventas equilibradas.

• Permite proponer planes de corto, mediano y largo plazo que me faciliten el desarrollo sustentable de la empresa.

• Ayuda a pensar y diseñar planes de contingencia.