Análisis crítico del mercado

Análisis crítico del mercado

Contextualización: ¿Por qué unas empresas triunfan mientras que otras fracasan si supuestamente venden lo mismo?

La razón por la que muchos negocios fracasan no es por la que tengan un mal producto, o porque el negocio en sí sea malo. Muchos negocios fracasan o simplemente terminan mal, porque comenzaron mal. No hubo ni hay un análisis  serio y crítico de mercado.

“NO EXISTE EL PRODUCTO PERFECTO, NI FÓRMULAS EXACTAS PARA GARANTIZAR LA EFECTIVIDAD EN EL MERCADO”

El análisis crítico del mercado permite:

• Alcanzar el punto de equilibrio en un periodo menor.
• Identificar variables no controlables del mercado que pueden prever soluciones, o vías de acción.
• Identificar características que en el mercado no se han ofrecido.
• Aportar mayores valores al usuario.
• Desarrollar nuevos valores de usabilidad y aplicación del bien y/o servicio.

Análisis crítico del mercado radica principalmente en:

• Identificación asertiva de oportunidades del negocio.
• Identificación del tamaño y composición del mercado.
• Prever perspectivas de crecimiento o decrecimiento del mercado.
• Detectar nidos de mercado  no explorados.
• Caracterizar el mercado objetivo.
• Identificar la competencia directa, indirecta, formal y no formal.
• Diseñar y adaptar el producto y/o servicios para la venta efectiva.
• Estudiar los patrones de consumo.
• Realizar pronósticos de demanda, la oferta y el potencial cierto de las ventas.

Algunas oportunidades de negocio.

El análisis crítico de mercado permite identificar oportunidades de negocio por medio de diferentes tipos de búsquedas, los cuales son:

• Búsqueda proactiva: la empresa identifica una demanda de un consumidor directo o de un distribuidor o intermediario para su producto y/o servicio a través de diferentes fuentes de información y/o se referenciarían por la vía Internet o a través de una fuente directa.

• Búsqueda reactiva: la empresa podrá buscar una oportunidad de comercialización efectiva cuando se presente una crisis del mercado por conocer en el entorno del producto, o porque se percata de la importancia de nuevos mercados.