¿Qué es la competencia?

El término competencia en el ámbito económico hace referencia a las situaciones que se dan dentro de un mercado en el que hay varios ofertantes y demandantes de un bien o servicio en común.

También se afirma que la COMPETENCIA, es la RIVALIDAD existente entre dos (2) o más empresas que participan activamente en el mercado.

Tipos de competencia directa:

Son aquellas empresas “rivales” entre sique producen y comercializan un mismo producto para un igual segmento de mercado. Es decir, que venden el mismo producto o servicio y se dirigen a los mismos clientes.

Las competencias directas también son aquellas empresas que operan en el mismo mercado, definido este por ubicación geográfica, por tipo, clase de producto y/o servicio, Es decir, que venden el mismo producto o servicio y se dirigen a los mismos clientes (segmento de mercado).

Ejemplo de competencia directa.

Una vez has identificado tus competidores directos, la siguiente fase consiste en determinar los elementos que quieres analizar de ellos, por ejemplo el nivel de los precios, la calidad de sus productos, su sistema promocional, etc.

Pero antes seleccionar y definirla como competencia directa, identifica aquella competencia que creas más relevante. Si vas a operar en un mercado con muchos competidores, analizar a todos puede resultar un gran error, especialmente si se tratan de competidores insignificantes cuya información no te puede aportar mucho (aunque a priori sea difícil saberlo).

Confirmación de los factores que determinan si es competencia directa

En un pequeño estudio, que realices con el uso de la herramienta de la entrevista a profundidad con clientes fieles a la competencia considerada como directa podrás encontrar que efectivamente lo son.

Análisis de la competencia.

El objetivo de estas entrevistas será comprender directamente si los elegidos son competidores directos para así estudiar en detalle factores mediante los cuales se identifican así. En términos generales las conclusiones a las que se pueden llegar pueden ser:

1. La competencia identificada tiende a dominar el sector económico en el cual esperamos involucrarnos, ya que operan con los mismos proveedores y clientes que estimo como meta.

2. En el caso de que los productos y/o servicios que ofrecen, son orientados a un mismo nido del mercado que se estima abordaremos.

3. Como potencial empresario debo estar consciente de la existencia de competidores fuera del sector económico. Así como de la existencia de productos sustitutos provenientes de otros sectores con los cuales me pueden competir directamente.

Factores que determinan qué empresa es un competidor directo

Ejemplos de competencia directa.

Ahora, analizando la información obtenida, y bajo la idea de que la competencia puede estar formada por unidades productivas y/o comercializadoras que son rivales entre sí, se identificaron los tres (3) factores que determinaron qué empresa es considerada como competidor directo:

1. Similitud de producto. El producto de la competencia origina una satisfacción similar al que esperamos genere  mi producto; se vende en el mismo mercado; ofrece el mismo soporte; tiene similitud de propiedades, precio, características, usos, diseño, empaque y/o presentación; el mismo cliente dice que es lo mismo; precio igual o similar; tiene presencia en mismos eventos.

2. Similitud de mercado o clientes. El producto de la competencia directa  tiene condiciones de venta similares; mismos compradores o clientes; soporte similar; utiliza los mismos canales; las propuestas económicas a los clientes son similares; presencia del producto de la competencia en las instalaciones de los clientes; capacidad de respuesta similar; asiste a los mismos eventos; utiliza medios publicitarios similares.

3. Capacidades estratégicas (competitivas) similares. La competencia tiene tiempos de entrega similares; similares niveles de ventas; mismos canales de distribución; misma red de distribución; misma capacidad y velocidad de respuesta que estimo montar para la distribución de mi P.M.V.; su capacidad instalada es similar a la que estimo montar, el  grado tecnológico es similar o igual al que deseo implementar; ofrece los mismos servicios que deseo ofrecer; tamaño físico del producto similar; conocimiento de operación (know how) más o menos iguales al mío; proximidad de mercados geográficos que abastece.