Descreme

¿Qué es el precio descreme?

Se trata de una estrategia de precios, en el cual se busca distinguir y captar las preferencias de los consumidores que están a pagar más por un producto, bien o servicio.

En esta estrategia, la empresa diferencia su producto al ofrecerlo a un precio elevado en comparación con la competencia, con base a una mayor calidad. Esto es algo que comúnmente se asocia como marcas de lujo y exclusividad, por lo que está dirigido a aquellos clientes que tengan disponibilidad para pagar más.

La empresa Apple es un claro ejemplo, ya que sus precios tienden a ser elevados en comparación con la competencia, esto se debe a que la marca represente lujo y exclusividad.

Por lo general los clientes cometen el error de pensar que al ver una opción más costosa, quiere decir que esta es la de mayor calidad, es un error común y con base en ese error ha surgido la estrategia de descreme.

Aplicación de la estrategia de descreme

Por lo general esta estrategia de precios es aplicada en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Donde la intención es captar la atención del mayor número de potenciales clientes que estén dispuestos a pagar más. Luego de dicho lanzamiento, el precio del producto o servicio comienza a disminuir, de esta forma se amplían las ventas y se pueden apreciar ofertas, lo cual aumenta el interés del público en general.

Los productos o servicios que aplican esta estrategia tienen un valor agregado, el cual es EXCLUSIVIDAD.

Ahora en el caso de que los consumidores decidan no pagar por dicho producto o servicio porque consideran que el precio caerá, se considera que en este caso la estrategia ha fracasado.

Para prevenir que la estrategia de descreme fracase, luego del lanzamiento, la empresa saca versiones similares de menor calidad y así ofrecer un precio exclusivo y otros accesibles. De tal forma que aquellos que estén dispuestos a pagar más, lo hagan.

Por lo general esta es una estrategia que es aplicable en productos de larga duración, por lo que los clientes compran dicho producto de forma eventual y no constante.
 

¿Cuándo utilizar la estrategia de descreme?

Claro está el hecho de que es una estrategia generalmente utilizada en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, pero también es aplicable en los siguientes casos:

• Cuando sea necesario obtener márgenes de utilidad altos para recuperar el costo de la producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.

• Si la calidad del producto o servicio es alta.

• Cuando la capacidad de producción es limitada.

• Donde existen barreras a la entrada que restringen la competencia.

Es importante tener en cuenta el hecho de que esta estrategia no será exitosa para cualquier bien o servicio, por lo que es necesario que el bien o servicio efectivamente pueda diferenciarse de otros y ser reconocido por sus mejores atributos.